培训推广体系

培训的内在矛盾

培训是一次性消费,客户不会重复购买,业务的延伸依靠广告推广和口碑传播,培训的赢利点在小白客户而不是由经验的客户,宣传招生创造高课程单价,而不是课程内容。

开课方向的选择

教育盈利的本质在于为学员创造了短期收益,而不是长期收益。短期收益有可见性,受到学员认可,保证了学员的低流失率。长期收益不具有可见性,为了得到学员认可需要花费很大成本,学员容易流失和退款。

针对有编程基础的人开设人工智能培训班,以就业为导向,由于人工智能行业对数学的理论要求和该领域的成果不易评估特性,难以用成本价获取靠谱的教室,备课授课均耗费精力,目标人群获客成本高,容易造成投入产出不成正比。

相对于有编程基础的人,没有编程经验的学员,由于还没有入门,难以利用网络资源自学,对培训的需求度更高。

网络课程模式讨论

传统慕课式网络课程是对历史知识的讲解,而微信课堂致力于传播最新的知识,微信课堂是付费新闻的另一种形式,着重于利用碎片时间进行学习和知识更新。

微信课堂借助微信平台,有着天然的易传播和易推广属性,微信支付为微信课堂提供了便捷的支付接口。在小额服务的购买上,移动端支付有已经成型的用户付费习惯和付费意愿。

微信平台的传播和支付两大特性有利于微信课堂的用户群Scale Up。

通过优惠活动和会员注册获取用户联系方式(手机, 邮箱等),然后利用群发营销手段进行营销和推广。

 

培训课的盈利公式

课程价格 * 报名人数 > 课程制作费用 + 课程运营费用 + 课程营销费用

移动课堂的两个主要工作方向

  1. 优质视频课程的制作
  2. 移动端视频课程的推广

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营销方式讨论

三级分销

两种推广机制:

折扣码(优惠码) 。例子:4000-1000-1003,前几位代表总代理,中间几位为分销代理,最后为终端代理。代理商不拿货,只拿佣金

课时卡。代理商以卡面折扣价拿货,为最终售价负责

 

推广渠道

邻至邻

同学帮帮

推广成本

地推

有全天和半天,全天是180/人,半天是130/人

派发时,地铁口人员少的话,我们也可以安排商务楼